最有发展前景的跨境电商平台入驻汇总（入驻流程）——...

聪明的人

提到跨境电商，人们可以不暇思索的想到跨境电商行业的四大巨头，亚马逊、速卖通、eBay和wish。很多人通过这些平台已经赚取了自己首桶金，有的甚至已经把自己的公司做到上市。所以，这些跨境平台的作用和优势已经凸显，而这些平台也在竞争中起头并进，每个平台都有很多站点，涉及的国家和市场范围也在逐渐的扩大。而市场很大，再有实力的平台也不可能占据所有市场。有数据显示，亚马逊是欧洲最大的电商平台，但它仅占欧洲市场总份额的30%，还有70%市场份额等待着我们去开发。跨境电商平台很多，但又有很大的差异化，与其在亚马逊上挤得头破血流，还不如另辟新径，寻找新的出路，或许还会有意想不到的收获。下面我引入一些可以有发展前景可以入驻的平台，作为大家的参考：

1、美国Overstock
平台简介
Overstock是美国当地知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，以家具及家居起家，现在品类覆盖面增大，3C、服装各种品类都有，也慢慢变得比较精品化。这个平台针对的用户群是中高等收入者，并且女性用户居多。平台上主要以女性中产消费群体为主，女性消费群体占76%，她们的年收人均在85000美金，给平台带来更为广阔的发展前景。据了解，Overstock原是以家居产品起家，平台平均客单价都较高，基本上保持在200美金，家居用品平均客单价为290美金，常客年平均消费是5000美金，复购率达一个月2次。

一、招商类目
家具及家居用品、床上用品、珠宝及手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽、玩具等。
二、入驻要求及资料
1、美国公司；
2、税号，W8或W9都可以；
3、保险证明；
4、美国电话号码；
5、海外仓发货优先；
6、月GMV 5W美金以上，越多越好
三、费用及收款
各品类佣金：
·服装：15%；
·时尚配饰：15%；
·家居装饰用品：22%；
·照明灯具：22%；
·家具：22%。
交易费：0.5美元/笔。
2周一次，美金结算。
收款方式：支票、银行转账、ACH（自动计算系统，仅限美国银行）。
2. 西班牙语 Ciudadestilo

平台简介：

招商入驻欧洲西班牙语Ciudadestilo平台. B2C平台。
产品适合Fashion类的女装，男装，童装，符合欧洲款式的外贸精品，正装婚纱礼服，首饰，鞋类，包包，户外运动，角色扮演cosplay，宠物家具用品等。
入驻链接（英文）：[url]http://seller.ciudadestilo.com/[/url]

一、平台优势：

1. 流量数据：每月流量5.2M
2. 热销品类：

1） 服饰类产品。
2） 饰品类产品。
3） 包包类产品。
4） 鞋类产品。
5)   户外运动类
6） 婚纱礼服类

3.目标受众： 活跃用户85%为，25岁-60岁女性男性。

4.站点：西班牙，墨西哥，智利，哥伦比亚，委内瑞拉，智利，阿根廷，哥斯达黎加等。

5. 平台特点： 可以自发货。也可以通过海外仓，甚至亚马逊渠道发货。在发货时效上，卖家可以自行选定3-5个工作日,  5-7个工作日,  7-10个工作日实现包裹的妥投。平台支持自行设定物流费用，每个产品可以单独设定不同的物流费用。平台前台不显示销量，简洁。会经常给予新入驻的卖家促销的活动。

6. 平台数据：2018年的增长率是2017年的5.6倍。南欧前10位，且成长性最快的前6位的电子商务平台。  

二、入驻条件

1. 营业执照
2. 法人身份证明文件
3. 商标注册证书，代理品牌品牌授权书 （如果有）
4. 产品sku数量，ASP，主营产品，其他跨境店铺链接。

三、平台费用

1. 入驻免费。
2. 佣金：7-10% （正装类10%，低利润率类别产品多为7%）
3. 其他费用：当地征收费用

四、平台收款

1. 每月结款2次， 当月15号结算上个月16-31号的账单， 当月最后一天结算本月1-15号账单。
2. 直接打到卖家P卡等收款账户上。


五、平台物流

1. 直邮，时效较快的小包渠道，DHL，UPS等渠道。
2. 平台要求最长不超过10个工作日送达，最短3个工作日妥投。
3. 费用咨询相关等物流物流服务商。


3、美国Tophatter
平台简介

Topahtter是美国的一家专注于移动端在线拍卖购物的电商平台。Tophatter2011年在加利福尼亚州帕罗奥图(Palo Alto)成立。经营品类包括珠宝，家居，电子产品，服装，美妆产品。

一、平台优势
1.拥有PC和手机端，可以保证产品获得足够的曝光度和流量
2.提供一对一的独特的卖家服务，每一个卖家都会配备一名经理帮助卖家检查账户，解决销售问题等
3.90秒的拍卖模式加快了下单速度。当ebay和大部分其他的平台慢慢抛弃拍卖的模式的时候，Tophatter反而加强了这一销售模式。大部分产品都是1美金起拍，平均的成交额在15-20美金之间(品牌产品可能在80-100美金)，利于消费者回购。
4.便捷地更新产品数量和上传产品。卖家可以使用CSV批量导入产品。
5.提供推广工具促进卖家销售
6.为每个产品提供后台的数据分析，卖家可以根据分析查看产品销售情况，实时调整仓库库存，优化库存。
7.团队一直在不停地提供技术支持，帮助卖家销售产品，为卖家提供更好的购物体验，发现新的产品，不断提升销售额

二、入驻要求

1.产品多样性：越多sku 越好
2.有竞争力的目标售价及运费设置
3.物流上，到美国所有的产品都需要使用EUB或者更好的物流方式，全程追踪， 14天之内妥投，优质供应商需要具备“热销产品通过海外仓发货”的能力，维持一定比例的海外仓发货，进一步凸显物流时效的整体优势，最优质卖家产品需要在7天之内妥投
4.标题&描述上务必要保证其准确性


三、收费标准

1.成交费：固定收取，平台按照一定的固定值收取成功销售时一定费用。
2.订单佣金：使用Buy Now购买非计划商品佣金10%，不收取成交费；使用Buy Now购买计划商品，佣金由卖方的佣金决定，不收取成交费
3.手续费：收付费约订单金额3%
4.退款费用：买房发起退款，同时订单不在卖方保护范围内，则会收取退款费。
5.运输标签费：从 Tophatter 购买运输标签的卖家需支付运输标签费用。
6.运输标签保险：卖家可以购买最低 $1.00 的保险。


四、Tophatter卖家运营小技巧
1.卖家在产品图片选择时建议提供5张质量高的图片最好。
2.卖家上架产品时，对于产品标题和描述一定要保证描述的准确性。
3.美国消费者对于商家提供的产品，如果能够提供免运费服务，会更加愿意合作。
4.因Tophatter平台是以服装和女性为核心，因此产品要尽量保证流行趋势。
5.诚信开店。
6.如遇到旺季，需要保证商品库存足够。


4.新西兰Trade Me

平台介绍
Trademe成立于1999年，当前是新西兰最大的电商平台，Trade Me有390万名用户，网站日访问量达80万，2015年Trade Me售出的商品数量达660万，平台在2015年被评为新西兰最具影响力的品牌。其实Trademe整个模式有点类似中国的淘宝，基本什么都卖，只有你想不到的，新西兰本身是一个发达国家，所以其消费潜力还是很大的，在Trade Me平台上，热销的品类包括玩具、家具产品、电子产品特别是手机、品牌服装、汽车、摩托车和船配件等几大产品品类，其中玩具品类中的乐高玩具在新西兰非常的畅销，这个品牌在新西兰的知名度也是比较高的。

一、热销品类
baby类，玩具类(特别是乐高玩具)、家居、运动(橄榄球用品和球队支持者服装)、装饰品等

二、平台物流
平台的物流只适合新西兰当地卖家，建议中国卖家选择自发货，或者从自己的海外仓发货，Trademe平台没有指定仓库;卖家自己负责运费，建议卖家选择包邮，新西兰客户比较喜欢免邮服务。如果不选择包邮的国际卖家，可以根据物流时效重新定义买家需支付的运费。

三、退货问题
卖家可以自己设置无条件退换货，或者跟买家协商退换货要求

四、结算要求
需要有新西兰银行账号，trade me使用paypal付款

五、平台佣金
佣金是7.95%， 收款方式是paynow和paypal
结款周期为每月第一个周五给卖家结算



5、北美OpenSky

一、平台简介
Opensky是美国本土平台, 2015年得到了阿里巴巴的战略投资。拥有1000万活跃用户, 10万个卖家以及1.2亿小包计件,每年销售额超过50亿美元。OpenSky好比Wish“高配版”，主要关注的产品包括服饰、家居、电子、珠宝、美妆、首饰以及健身器材，面对的卖家为中小型企业，消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。

二、入驻条件
1.申请EIN，也就是美国联邦税号。
2.申请一张国际信用卡（Visa、Master、运通都可以），这个主要是用来扣月费和Boost广告费用。
3.准备一个美国退货地址
4.禁止Drop Ship卖家
5.准备一个海外仓

三、入驻费用
1.租金： Monthly 月费($39.95 USD) 或者Yearly 年费 ($379 USD -20% savings)；
2.佣金：不分品类 18%；
3.交易费：一旦你建立了你的Merchant Plan，OpenSky会对你的每一笔交易收取相应的费用：15%的交易费用和3%的信用卡手续费。

四、平台收款       
1.每个月15号之前的订单当月月底打款，15号以后的订单，下个月15号打款。如果打款当日为周末或者节假日，打款顺延至接下来的第一个工作日。
2.根据卖家的发货时间和订单的状态，为卖家的发出去的订单提供返利，但是如果顾客在一定时间内取消订单或者退款，那么卖家无法享受OpenSky提供的订单返利优惠。