网络营销：给新人学qq习网络营销的建议

lidanhui

每天下班之后培训网络营销知识，至今天两个多月了。营销型建设从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在 互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售，不等于推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于 电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。说实话确实是学到了一些东西。而且我个人认为对我有一个质的提升。我自己能够感觉到。通过这两个月来的学习，对于网络营销的认识更接近于本质。也打开了我的思维。这都是最近两个月学习的好处。下面我准备从三个方面总结这两个多月的学习心得1、我学习到了什么2、在学习当中发现的问题，和自己的一些不足3、如何解决这些问题作为行业的代表，[url=http:///qqjishuwang.com/]刷钻[/url]需要给同行们做出一定的表率，在产品质量上要一路领先才可以。[align=center]http://qqjishuwang.com/assets/simple/img/userbg.jpg[/align]


　　一、我学习到了什么1、我学会了一套思考问题(E)的框架，我总结为网络营销从观察开始，在分析当中进步，在实践中升华首先、这是对于网络营销的一个大概方向的总结。观察那些成功的，比如，他们的结构、层次，活动内容，营销内容，都是我们观察的对象，只要我们想做一件事情，首先就把这个事当中的具有代表性的，成功的、给找出来，然后就到我们分析他们的时候了其次、在分析的过程当中。营销服务' >网络营销服务' >网络营销服务延续了网络营销活动的系统性：网络营销的系统性是经过长期实践检验的基本原则之一，网络营销的内容包括规划、实施及运营管理，而不仅仅是某种方法或某个平台的应用，只见树木不见森林的操作模式是对网络营销的片面认识。就要分析他的方方面面。这种分析能力是需要长时间积累的，需要我们在浏览各的时候，有心去发现一些美好的东西。比如我就自己开了一个文档，就是《每天必打开的文档》记录我忽然之间的一个想法，记录看到好的，记录看好的营销方法。然后我分析他们最后、实践尤其重要，我的记录当中，我会分析我所发现的想法，把好的当做案例去分析。用一篇软文去分析它，然后并把软文投稿到各站长论坛。加深自己对我在《每天必打开的文档》的想法的理解。或者是对于的认识。结语：上面的，观察-分析-实践这个大方向是至关重要的。然后呢，在这三个步步骤里边还有许多细的操作技巧。比如，介绍到过的。分析微博的方法。还有如何利用淘宝，寻找自己潜客户的方法。比如通过整合资源的方法。如何做电子书，如何做写标题的技巧。等这些都会在上面的这三技巧当中有所展现。他在这三大步骤之后的技巧，在这三个步骤的指导下，我们都是可以自由发挥的。打个比方，比如，如何做电子书，我们就可以利用观察其它人的，最好的电子书是怎么发布的，他的电子有什么制作技巧。写作有什么技巧。营销有什么技巧。然后分析(A)出一个指导我们的规律来，然后我们就去实践就可以了。在比如，往更的方面说，如何定标题。网络营销顾问现代营销理论为基础，借助 网络、 通信和 数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是 信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切 计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。我们也可以从新浪，天涯，猫扑等。开始观察，然后分析总结，最后找到指导我们的规律。所以只要理解这三个步骤，越是技巧性的东西，越是难不到我们。


　　二、在学习的过程当中有哪些不足单从理论学习上来讲，我个人认为我有自己的见解和认识了。并且也有上面《每日必打开的文档》的实践。可没能把理论和我们所在的商标推广有效结合起来，所以从本推广实践的角度来看，效果基本为0。所以这方面有待提高。我也更希望黄部长拿出一个很详细的项目，带领我们共同去实践。


　　三、在以后我们应该怎么去做我们在学习的过程当中，发现了一些不足，然后我们呢就要解决这个问题。我觉得应该在黄部长的带领下，然后我们一起去实践一个个项目。因为呢一个项目要涉及到很其它工作人员，如果我们各自干自己的，人工成本太高，而且效率()必然低下，正常的模式应该是，一个项目，有一个负责人，本团队的人，发现问题就是和本团队的负责人交流，和其它团队的合伙呢，全权由本团队人负责。总结：网络营销我认为应该分为两部分1、吸引流量2、对这些吸引来的流量进行营销


　　一、吸引流量方法包括特别多，用咱们来举例()，比如，竞价、SE


　　O、百度知道、邮件，微博、论坛、软文投稿。甚至包括咱在实际当中的展销会上，吸引来的流量。这个吸引流量最主要的核心关键（解释:比喻事物的重要组成部分)就是，要找到，大家聚集的地方，比如，淘宝，阿里巴巴、百度等。然后我们就可以利用到，这次学习当中的理论。通过(ō ò)，观察-分析-实践，去完成吸引流量


　　二、对于这些吸引来的流量，进行营销这里营销的重点，不是你能提供什么查询功能。而是要和来到这里的人形成一个共鸣。拿商标来举例。一个用户来到这里，如果只看到，查询功能。如果只看到，这个查询那查询，那么我们很难把他们营销了，来到我们的，要跟他们产生一种感情上共鸣，怎么样才能产生呢因为针对主来讲，都想通过自己的创业，而改变自己的生活，他们都是一群，有梦想，有拼搏精神上的人。这时候，我们就要让他们从我们的看到这种精神，看到这种梦，我可以介绍，知易网成本的故事。我们可展现我们员工的工作状态，也可以让大家看到学习的状态。可以让他们看到，他的一枚商标是怎么注册下来的，可以让我们的用户讲述他自己的故事。这个故事可以是，一个大学毕业的学生，发现了一个商机，然后他的创业过程，当然这其中，商标是在咱们知易注册的，而且我们知易网呢，还给他提供了法律，版权等方面的支持。我们要通过这种细节的表现，让来到我们的用户，和我们产生一种联系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然后你就交钱吧，这明显的没有跟我们的用户产生互动。这是非常不科学的。取得商标证书的朋友，我们也绝不能放过，给他们邮证书，这次绝佳营销的机会，提供免费的三次法律咨询，至有梦想的创业者们的一封信等。营销外包' >全网营销外包强调了网络营销的顾客价值：为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标，网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。各种可以展现咱们水平的，都可以用信、视频、图片、对他们进行二次教育。二次营销。不放过任何一个能够营销他们的机会。营销的方至重要。绝不是，我们知易网提供专利（意为：公开的信件或公共文献）查询，你来查询这样的方式，我们要通过我们用户的使用效果告诉他们，咱们的查询结果就是准，就是快，咱们要通过，咱们自己工作人员的，热情，让客户看到一种进取，上进、然后跟他自己的情感，共鸣起来!