花艺工作室与实体鲜花店的区别？刚起步的我该如何选择？

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　　【花艺意-实践式花艺培训原创】在鲜花行业里面，花艺工作室和实体鲜花店，都是非常常见的两种形式。根据我们自己的统计，要创业的学员里面，开花艺工作室的数量，与开实体花店的数量的比例，大概是3：7左右。也就是大部分学员会选择开实体花店。

　　这与主流猜测（开工作室居多）不符？但事实就是这样。：）

　　为什么会有这样的结果？这就涉及到工作室与实体花店之间的区别了。我们来分析一下。

　　一、开花艺工作室的优点

　　显而易见地，开工作室看起来成本更低。通常只需要租一个民宅，简单装饰一下，备一些资材，就可以开始接单了。

　　由于客户少有到工作室实地考察，所以花艺师甚至可以住在里面。另外花材也不用备很多，或者接到单才去采购，都是可以的。

　　还有，在工作室工作，时间相对自由。不用守店，你在里面睡觉也没有人知道。：）

　　由于成本低，因此可以租在地理位置优越的地方，采购、制作、配送都方便就很理想了。如果选择租在商住楼，还可以利用该地址，申请营业执照，或者注册公司。

　　二、开花艺工作室的缺点

　　相对地，工作室的缺点也很明显。首当其冲的问题，是你的订单从何而来？

　　由于没有实体店铺，也就没有了街上来往的客流。所以，你只有两种途径获取客源：

　　1. 从网上找订单；

　　2. 地推。

　　在网络上接单，让别人能发现你并且跟你下单，不是一个很容易解决的问题。从目前国内的网络环境来看，你可行的网上渠道有：

　　? 微信朋友圈

　　? 微信公众号（对于个人运作的话不是一个很好的选择，维护成本较高）

　　? 微博

　　? QQ

　　? 淘宝

　　? 团购类APP

　　? 地方性的、用于发布商家信息的微信群、公众号（越是小城市，这个越有用）

　　等等。

　　想要见效快，就要付费给这些平台，做广告，买服务；想要节省成本，就要慢慢经营（微信/微博等），并坚持做。

　　另外一种途径就是地推。我们推荐这种方式，因为这种方式能直达精准人群，避免了盲目的推广，营销效率会更高。但这种方式对个人素质有一定的要求，包括对外形象、举止谈吐、交流技巧等等。但幸运的是，这些都是可以经过训练逐渐提升的。

　　所以你会发现，你要不花费金钱，要不花费时间和精力，两者都不那么容易。但“不辛苦怎得世间财”，大家都是一样的，就看谁更努力一点，更智慧一些。

　　对营销的要求更高，就是花艺工作室的最大“缺点”，这也是为什么学员开工作室的比例相对较少的主要原因之一。这里面涉及到的营销知识和实践案例，花艺意专辑《如何开鲜花店》上的《营销第一步系列》、《营销进阶系列》、《营销高阶系列》上均有描述，都是我们的实践经验，可以消化后套用。

　　三、开实体花店的优点

　　实体店最大的优点，就是能收获路过的客流。有客流就会有产生订单，这是最直接的受益。当然，订单有多少，单价有多少，复购率有多少，靠的是花店的精细化运营，是另外一个话题。这里不作讨论。

　　另外一个优点，就是实体店给人感觉”实在”，不那么容易“跑路”，容易给人信任感。有了信任背书，你跟客户谈大单，或者跟商业客户谈项目，都相对容易。

　　还有就是比较容易展示实力，建立品牌。因为实体店本来就是对外的，如果花艺师实力较强，她可以充分利用实体店的各个位置来进行布置陈列。形象做好了，自然会比别人更容易获得订单。

　　四、开实体花店的缺点

　　开实体花店的主要缺点，就是资金投入问题。除了租金、装修，还有维护花店日常形象的各种软装、丰富的资材、花材，人力、管理成本，等等。是一个系统的工程。当然，这个工程可大可小，小有小做，大有大做，但很多东西都要亲历亲为。

　　开实体花店需要多少成本？请参考这篇：《【花艺意·花店投资系列1】开个花店要多少成本？（开一家鲜花店最少需要投资多少钱？）》。

　　只要精打细算，实体花店的投入并没有你想象中的高。

　　综合以上分析，我们应该清楚花艺工作室与实体鲜花店两者的主要区别了。花艺意倾向于做实体，我们宁愿天天对着美美的鲜花、与各种客户打交道、接地气地生活，也不愿意天天对着电脑打字、接单，活在电子世界。

　　这是我们的选择，你呢？

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